销售重大疾病保险的难度主要体现在以下几个方面：

1. 疾病保险的复杂性：重大疾病保险涉及的疾病种类繁多，保险条款和理赔条件也相对复杂，销售人员需要深入了解各种疾病及其相关知识，以便能够准确向客户解释保险条款和责任范围。

2. 客户心理障碍：重大疾病保险的销售过程中，销售人员常常会遇到客户对疾病的恐惧和担忧，客户可能会对保险的理赔过程和效果产生怀疑。销售人员需要具备一定的沟通和心理辅导能力，以便能够帮助客户克服心理障碍，增加其对保险的信任感。

3. 市场竞争激烈：重大疾病保险是一个竞争激烈的市场，各大保险公司都在争夺市场份额。销售人员需要面对激烈的竞争环境，需要通过不断提升自身的销售技巧和专业知识，以便能够在市场中脱颖而出。

4. 保费成本较高：重大疾病保险的保费相对较高，对于一些客户来说可能会觉得负担过重。销售人员需要能够向客户清晰解释保费的计算方式和保险的价值，以便能够帮助客户做出理性的决策。

5. 需要长期维护客户关系：重大疾病保险通常是一项长期的保险产品，销售人员需要与客户建立长期的合作关系，并定期跟踪客户的保险需求和变化，提供及时的服务和建议。这需要销售人员具备良好的时间管理和客户关系管理能力。

总之，销售重大疾病保险需要销售人员具备专业知识、沟通能力和心理辅导能力，并面对激烈的市场竞争，同时需要帮助客户克服心理障碍，理解保险的价值，从而取得成功。